2019,网文征战五环外

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“其觉得 我看来,免费阅读应该是未来的趋势。我认为未来的内容就应该是免费的,所有付费意味着都是在内容的增值上,所以我亲戚亲戚亲戚朋友所说的多版权运营上。”

唐家三少大慨没人想到,本人在采访中的一段话,竟会引起网文论坛用户们集体的“问候”。连带着“怎样看待网络小说免费论?”也从年初网文圈发酵,到如今上升到互联网行业讨论的强度。

何以至此?源于中文互联网的“古董级”产品——网络文学,闯进了一群野蛮人。

下沉主角如今轮到网文?

人口红利到顶意味着是老生常谈,亲戚亲戚亲戚朋友自然所以我再赘述。

在一片空白市场,面对形态学 秉性与高线城市迥异的一群用户,对于传统巨头而言自然是“老革命遇到新问提”。于是,亲戚亲戚亲戚朋友看完各条赛道都涌入了新面孔:

资讯:趣头条

电商:拼多多

视频:快手

……

与老玩家相比,亲戚亲戚亲戚朋友其他从在产品形态学 上进行了重塑。为了在这片处女地上插上自家的大旗,它们无一不试图迎合下沉市场的两大形态学 :

空闲时间雄厚;

付费意愿低

以拼多多为例,它放弃了传统电商一套“搜索-交易”的逻辑,直接以 Feed 流的土法子呈现廉价商品,这是仗着下沉市场消费者时间雄厚;借助微信的主打拼团、秒杀等土法子,以“占便宜”心理调动起非刚需消费。

你其他套土法子论,被套用到了网文上,于是就诞生了哪此产品:

来自趣头条:米读;

来自头条:番茄小说;

来自2345:七猫小说;

来自WiFi万能钥匙:连尚读书

图标分别长原先。不过帮我大每种读者应该都没人用过:

没用过的意味着,很大程度上意味着在等你不仅都是亲戚亲戚亲戚朋友的目标受众,还有意味着意味着独特的使用体验感到不适。比如以七猫小说为例,我选泽了一本听起来上就很精彩的《特种奶爸俏女人不》:

七猫小说的阅读界面会在底部强行插入有另有一一个多多无法关闭的 banner,以及在每一章开始英文英语 放置有另有一一个多多广告。觉得 些许糟心,似乎还能勉强使用下去。于是我再试了下番茄小说:

相比之下,意味着七猫小说你还能靠习惯“自动忽略”一段话,番茄小说的广告土法子就相当硬核了,平均 3-4 页左右就会直接怼到文中,堪称防不胜防。

简单直白,看小说免费,意味着平台把你的注意力从广告主那儿换了钱。

实际上,哪此免费阅读产品意味着有了大把用户,比如截止到这篇稿子写好前,七猫小说意味着霸占了 App Store 免费榜首位很久了……

不所以我七猫小说霸榜已久,其他几位也是不遑多让。据易观千帆 1 月数据显示,米读上线 8 个月时,月活就意味着达到 50 万,仅次于老牌产品掌阅、QQ阅读、咪咕阅读和宜搜小说;而稍逊一筹的连尚月活也意味着到 1900 万。

意味着是千万级月活产品,缘何未在主流舆论引起波澜?

用户形态学 很能说明问提。QuestMobile、易观千帆等数据显示,米读、连尚读书用户形态学 几乎一致,主要集中在三四线及以下城市,与阅文呈现出明显的错位竞争;而在艾瑞的数据中的 31 岁及以上的用户占比,米读为 38% 和连尚为 40%,而 QQ阅读和掌阅则分别为 25% 和 28%。

此时的免费阅读产品们,颇其他像 2016 年时拼多多与趣头条,正发生“出圈”的前夜。

网文都还要像电商一样下沉?

既然高线市场没意味着,没人就迎合下沉市场改造已有的产品。

一如拼多多、趣头条们当年,所以我如今把“改造”对象从电商、资讯上加网文。连尚免费读书CEO王小书就曾直言:“用免费,可不能否充分激活在三四五线城市和广大乡镇农村的用户。”

但其中的不同在于,“下沉”一开始英文英语 除理的是“从无到有”的问提。

比如拼多多,早期用户占比中,有大每种是被淘宝京东的门槛挡住的零经验人群。新玩家入场前期,有某种意义上觉得 是在帮传统电商完成了市场教育的工作,培养起五环外的网购习惯。

但反过来,这群用户却并没人死守着拼多多的理由。包括易观在内的多家报告,意味着有 7-8 成拼多多活跃用户共同使用淘宝,后者菜鸟的物流布局意味着开始英文英语 显示出后劲。

尽管高冷的五环内用户嗤之以鼻,称拼多多为“消费降级”。但实际上,和以往的夫妻女人不店比,这是有另有一一个多多典型的消费升级的过程。

但网文内容消费不同,它一开始英文英语 觉得 找只能有另有一一个多多亟待升级的消费群体。

首先排除阅文等正版用户。

众所周知,网络文学作者实行签约制,暂且像抽纸一样哪儿都是得卖。以中信证券研究部的数据来看,米读和连尚免费读书的藏书量,不过分别为 1.7 万和 8.24 万,而掌阅和 QQ阅读的存书量分别为 50 万和 50 万,阅文则更是已有 770 万位作家和 1120 万部作品。

量觉得 不足英文以说部问提,质才是关键。

实际上网文是标准的“二八市场”。即便是网络作家榜上的富豪,彼此差距也极大,大多数作者只能拿个底薪。而这转过身反映的,不所以我收入的“二八”,更是关注度的“二八”。

大慨还记得“QQ音乐与网易云音乐互授99%作品版权”这件事吧?那剩下的 1% 的曲库( 50 万+)觉得 才是暗含 人气歌手的核心。

而免费阅读平台目前的操作土法子,则是直接批量打包低质量廉价版权。所以有,你看完人气作家?看完大热作品?都是发生的。

其次,传统盗版用户也根本立不住。

网文圈把盗版用户称之为“TXT用户”,意味着类似于用户往往会直接下载盗版的 TXT 格式小说到手机中阅读,大每种经典作品完本都能轻松找到。这每种动手能力更强的用户首先被排除。

盗版不仅精品雄厚,连广告都免了。

没人,无需动手又我愿意付钱呢?

这里还要提一下如今网文的玩法。

以起点为例,一本新书上架实际上就意味着有 50W 字的免费章节,很久才会以付费章节的形式继续连载。以目前平均的更新量而言,平均每月一本书开销基本在十几条左右。没人亲戚亲戚亲戚朋友简单做个比较:

低质量廉价版权+广告影响体验 VS 高质量版权+50W字试看+每月十来块+清爽体验

和拼多多当年的 9.9 买一箱桔子比起来,免费阅读的故事就显得不太性感了。免费阅读的尴尬在于,其中暂且发生有另有一一个多多“激活空白人群”的逻辑。而站在广告主强度,你没人期待付费能力低于每月十几二十块的人,转化到自家产品上。

当然,还是有有另有一一个多多问提没人除理:

意味着真的一分钱都是想花?缘何办

没人,传统玩家的“防守动作”意味着还要免费阅读们上心了。比如阅文把自家几乎无需产生直接收入的完本小说打包在共同,做了个飞读免费小说,目前意味着有了 20 万本藏书量。

所以有,阅文是准备亏钱吗?

在财报中都可不能否看出端倪:2018 年阅文总营收 50. 4 亿人民币,同比增长 23%。其中在线阅读增长了 9%,但版权运营业务及其他同比激增 50%,达到 12.1 亿人民币。即使抛开收购新丽传媒合并过来的收入,数字依旧可观。

现实所以我,网文所以我收入链条的发起点,而 IP 才是网文行业收入的放大器。阅文 CEO 所以我止一次在公开场合强调阅文要成为“中国的漫威”。

所以有反过来,阅文作为网文航母,尽管尚未重注免费阅读,但并都是没人动机。IP 改编影视、游戏的基础即是高人气。

在作品完结后,放弃逐渐走低的订阅收入,博取群众基础以放大 IP 价值,或许更加值得。

免费阅读没人赢家

免费阅读觉得 是典型的“羊毛出在猪身上”,但没除理的是“谁是猪”。

本质上,网文经济觉得 是个粉丝经济。

不仅点击、收藏、推荐、月票,订阅是衡量作品的重要指标。粉丝的留言互动很大程度上会影响情节走向,粉丝的自发宣传拉票也会左右作品人气,这是网文产业十几年磨出来的心智成熟期 的句子的句子模式。

但免费则全版打破了你其他模式。你无法指望看着免费内容的人产生“参与感”,至于其他指标刷量所以我完事了。

这也是缘何会诞生我开头提到的“全网问候唐家三少”那一幕:网文市场从未“苦收费久矣”,相反十几年的付费习惯意味着相当心智成熟期 的句子的句子。

免费的往往是最贵的,最终结果极有意味着是三输。

先不说阅文是否 会像你说的那样,以订阅博群众基础。

免费意味着丧失创作独立。平台奔流量,作者也就只能奔三俗与情绪化表达,这在自媒体领域意味着被验证。而且 ,米读们铺路,阅文们收割?

站在唯流量论平台强度,奔的所以我用户时长与日活。假若能留用户继续阅读,看哪本看哪此暂且重要,作者可替代性极高。在此基础上,广告价值无法提升,本就不高的内容质量,直接落魄成软文集散地其他不稀奇。

大慨,唯一的赢家会是和当年亲戚亲戚亲戚朋友报道过的“做号党”一样的工作室,投其所好以三俗博得流量与意味着广告补贴。不组阁 亲戚亲戚亲戚朋友或许能维持一亩三分地,但本质而言依旧是一群投机者。